Publicidad en el Punto de Venta (PLV) para impulsar tus ventas

Cada vez que entras a una tienda y un producto llama tu atención antes de que tú lo busques, estás siendo impactado por la publicidad en el punto de venta. 

Este tipo de estrategia no solo mejora la visibilidad del producto, sino que también puede influir directamente en tu decisión de compra. 

En un entorno cada vez más competitivo, utilizar una PLV efectiva es clave para destacar frente a la competencia, conectar con el consumidor y aumentar la conversión en tienda. En este artículo te enseño cómo sacarle el máximo partido a esta poderosa herramienta de marketing directo.

¿Qué es la Publicidad en el Punto de Venta (PLV) y por qué funciona tan bien?
La Publicidad en el Punto de Venta (PLV) es el conjunto de estrategias y elementos visuales que se colocan en espacios físicos de venta para influir en la decisión del consumidor justo en el momento de compra. 

Es una forma de publicidad directa física que se vale de displays promocionales, expositores publicitarios, cartelería o señalización para llamar la atención y destacar ciertos productos.

¿Y por qué sigue funcionando tan bien? 

Porque actúa cuando el consumidor ya está predispuesto a comprar. A diferencia de otras estrategias, la PLV efectiva impacta en el lugar y el instante exacto donde ocurre la acción. 

Además, potencia el branding en el punto de compra, fortalece el recuerdo de marca y mejora la experiencia de compra, generando un vínculo emocional entre cliente y producto.

Beneficios de la Publicidad en el Punto de Venta
Veamos antes de nada los beneficios de la PLV

•    Aumenta la visibilidad del producto
•    Impulsa decisiones de compra inmediatas
•    Mejora la experiencia del cliente en el punto de venta
•    Refuerza el posicionamiento y branding de marca
•    Diferencia productos frente a la competencia
•    Potencia promociones visuales y lanzamientos
•    Favorece la venta cruzada
•    Aporta valor añadido a la tienda física

Implementar material promocional en el lugar de venta genera un impacto visual que capta la atención y provoca el deseo de compra. 

La PLV permite destacar tus productos entre cientos, guiando la atención del cliente con herramientas como la señalización en estanterías o tótems publicitarios. 

Además, al integrarla con elementos de marketing sensorial, puedes activar emociones que refuercen el vínculo con tu marca. 

Esto, combinado con una estrategia coherente de merchandising visual, mejora significativamente el tráfico y el rendimiento comercial del establecimiento.

Tipos de PLV que puedes usar para destacar tus productos
Existen múltiples formatos de publicidad en el punto de venta que se adaptan a distintos objetivos comerciales. Lo importante es elegir aquellos que conecten con tu público y estén alineados con tu producto.

Y no olvides la importancia de una buena estrategia en el punto de venta, el lugar donde colocas tu PLV puede ser tan importante como su diseño. 

Utiliza el layout comercial a tu favor y asegúrate de que tus productos estén en zonas calientes y con tráfico.

1.- Displays promocionales y expositores publicitarios
Los displays promocionales y expositores publicitarios son una de las herramientas más versátiles dentro del universo de la PLV. Su función principal es destacar productos específicos, crear un foco de atención y provocar una reacción inmediata del consumidor.

Un buen diseño de PLV en estos formatos debe ser visualmente impactante, fácil de entender a primera vista y coherente con el mensaje de marca. 

Además, este tipo de soluciones son perfectas para colocar en zonas de alto tránsito dentro de la tienda. Combinadas con señalética efectiva y una iluminación adecuada, pueden multiplicar la visibilidad del producto y generar una publicidad física efectiva.

2.- Expositores de producto, tótems y vitrinas creativas
Cuando se busca generar impacto y diferenciación, los expositores de producto, tótems publicitarios y vitrinas creativas se convierten en aliados clave.

Estos formatos permiten presentar el producto como protagonista, creando un entorno envolvente que capta la atención y estimula el deseo de compra.

Los tótems publicitarios funcionan muy bien en pasillos o entradas, potenciando el recuerdo de marca y guiando al cliente hacia el punto de interés. Las vitrinas, por su parte, combinan publicidad visual en el punto de venta con diseño estético, transmitiendo exclusividad y cuidado por el detalle.

Este tipo de elementos refuerzan el branding en el punto de compra y mejoran la experiencia del cliente en el punto de venta, especialmente si se integran con elementos interactivos o sensoriales. 

2.- Islas decorativas
Las islas decorativas son estructuras independientes que se colocan en medio de pasillos o espacios abiertos para presentar una línea de productos o una categoría específica. Funcionan como escenarios dentro de la tienda y permiten contar una historia visual en torno a tu marca o producto.

Estas islas son muy eficaces para lanzamientos, campañas temáticas o temporadas clave. Puedes combinarlas con góndolas publicitarias, cartelería comercial y elementos de publicidad dirigida en el punto de venta para maximizar su impacto.

Además de captar miradas, las islas decorativas refuerzan la activación de marca al permitir una presentación más libre y creativa. Son perfectas para implementar tácticas de marketing directo en tienda, y si están bien ubicadas dentro del layout comercial, pueden generar un gran retorno en términos de tráfico y ventas.