Connaître les différences culturelles est un facteur majeur pour réussir en affaires avec la Chine. La culture commerciale unique en Chine, enracinée dans les principes du confucianisme, peut en fin de compte avoir un effet significatif sur les négociations, la création de partenaires ou la formulation de stratégies générales d'approvisionnement.

Tout aussi important est le fait que cela repose sur le guanxi, ou les relations personnelles. Dans l’étiquette des affaires chinoises, le développement de relations de confiance appropriées se produit souvent avant que toute entreprise réelle ait lieu. Alors que les entreprises occidentales se concentrent beaucoup sur les accords et les contrats formels, les entreprises chinoises mettent l’accent sur l’établissement de relations à long terme avec l’instauration d’une confiance mutuelle. Pour cette raison, investir du temps dans l’établissement de ces relations engendre généralement une négociation et un processus global plus réussis.

L'autre facteur culturel important concerne le visage ou la dignité. Ne pas faire l’objet de critiques publiques et maintenir l’harmonie dans l’interaction est très important en SOURCING CHINE. Cela montre que lors d’une négociation ou d’une résolution de problèmes, les problèmes sensibles doivent être traités avec beaucoup de prudence sans entraîner de confrontation directe. En comprenant simplement cela, il est possible d’éviter les problèmes de communication et d’améliorer ainsi la relation commerciale.

La prise de décision dans les entreprises chinoises peut également différer des modèles occidentaux. Les structures hiérarchiques impliquent généralement que les décisions doivent obtenir l’accord des autorités supérieures, ce qui prolonge les procédures. La patience et la flexibilité sont importantes pour franchir ces niveaux d'autorité.

De plus, la connaissance de l’étiquette commerciale locale – des questions telles que l’importance des cadeaux et des salutations formelles – peut améliorer l’interaction et engendrer de la bonne volonté. C’est une façon de montrer du respect envers la culture, ce qui peut faire toute la différence dans la façon dont votre entreprise est perçue.

En bref, comprendre et tenir compte de la différence culturelle dans les pratiques commerciales chinoises sera fondamental pour le succès de tout effort d'approvisionnement. Valoriser les relations, respecter la culture et faire preuve de patience dans la prise de décision permettra de développer des partenariats plus solides et d'obtenir de bien meilleurs résultats dans les efforts d'approvisionnement, FABRICATION LOW-COST.